Dans le monde actuel, il est difficile d’avoir une entreprise qui fonctionne sans avoir recours aux e-mails. Autrement dit, pour assurer le développement de son activité, il est vivement recommandé de se lancer dans la création d’une campagne e-mailing. Pour ce faire, assurez-vous que votre annuaire d’adresses e-mail soit fiable et de qualité.
Se lancer dans une campagne e-mailing pour de nombreux avantages
Une bonne solution e-mailing a pour objectif de faire connaître son entreprise afin de vendre ses produits ou ses services.
Coût abordable
Comparé aux autres méthodes de prospection, l’e-mailing n’implique que de faibles coûts. Avec ce type de campagne marketing, vous avez la possibilité d’atteindre des milliers de destinataires avec un financement beaucoup plus faible que les autres canaux comme les affiches, les publicités télévisées, les catalogues, etc. De plus, vous pouvez assurer un suivi typique ou mettre en place des tests avant d’envoyer votre campagne.
Il est aussi possible de mesurer l’efficacité d’une campagne e-mailing, en calculant rapidement le retour sur investissement. En mettant en place un type de campagne, vous allez pouvoir adapter les images, les textes à tous les formats et à tous les discours.
Économie de temps
Avec l’e-mailing, vous pouvez économiser du temps. Grâce à un système d’automatisation, les messages peuvent être envoyés à un grand nombre de destinataires en un rien de temps. Dorénavant, vous n’êtes plus obligés d’envoyer des messages personnalisés à chacun de vos clients. Il faut savoir que les volumes générés par les principaux logiciels de campagne e-mailing sont très élevés. En effet, cette méthode vous permet d’envoyer plusieurs dizaines de milliers d’e-mails tous les mois pour un premier contact. Pour les offres plus avancées, vous pouvez en envoyer plusieurs centaines.
Pas de compétences requises
L’utilisation de l’e-mailing ne nécessite pas de connaissances techniques précises. Vous n’avez pas besoin de maîtriser le code HTML ou de disposer d’une forte expérience en création de sites Internet. En outre, les logiciels d’e-mailing in sont de plus en plus nombreux sur le marché. Ce qui vous permet de créer des e-mails comme bon vous semble.
Quelles méthodes pour réussir sa prospection par e-mail ?
Pour réussir sa prospection par e-mail, il est important de déterminer au préalable l’objectif de la campagne : informer via une newsletter, présenter un nouveau produit, faire une annonce importante, relancer une offre, etc. Ensuite, il faut déterminer sa cible. Pour ce faire, privilégiez les clients qui sont plutôt actifs en vous référant sur votre base de données. Au moment de rédiger l’objet de votre message, veillez à ce que celui-ci soit court et précis pour donner aux destinataires l’envie de continuer à lire votre texte jusqu’à la fin. Pour que votre e-mail soit esthétique, il est nécessaire qu’il intègre un code HTML/CSS.
Utiliser un annuaire d’adresses e-mails fiables pour réussir sa prospection par e-mail
Au lieu de constituer vous-même votre annuaire d’adresses e-mail, gagnez du temps en vous tournant vers un fournisseur professionnel. En procédant ainsi, vous pouvez être certains d’obtenir un annuaire d’adresses e-mail complets et mises à jour. Un bon annuaire d’adresses e-mail doit intégrer toutes les informations nécessaires pour mener à bien votre prospection par e-mail. Cela inclut entre autres le nom de l’entreprise, l’adresse email, les numéros de téléphone fixe et portable, les catégories socioprofessionnelles, les numéros de fax et bien d’autres encore. Pour mieux cibler vos prospects, les bases de données e-mails peuvent être segmentées par région, par département, par secteur d’activité, etc.
En achetant votre base de données e-mails auprès d’un fournisseur professionnel, vous avez la possibilité de l’utiliser autant de fois que nécessaire. Pour vous faciliter la tâche, vos bases de données vous seront transmises sous format Excel. Ce qui vous permet justement de les utiliser sur n’importe quel logiciel d’envoi en masse.
